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K12在线教育暑期混战中,跟谁学高速发展依旧

  2019年暑期的在线教育市场可谓精彩纷呈,各家在线机构纷纷下场参战,上演了在线教育领域的“战国争霸”,其“烧钱”的激烈程度在行业内十分少见。这场大战中,跟谁学的盈利上市,可谓这场大战的一针“助燃剂”。
  2019年6月6日,跟谁学成功登陆美国纽交所,成为首家在美国上市的K12在线教育公司,值得一提的是跟谁学是以盈利状态上市。跟谁学的成功,让K12在线教育里能够规模盈利的大班直播课模式清晰起来,也让K12在线教育领域再次成为资本争相追逐的对象。
  据公开数据显示,K12每年有1.7亿高频深度需求存量用户。而线下教育培训,虽然在过去20多年孵化出好未来和新东方两个百亿美元级别的上市公司,却不可避免地进入了瓶颈期,增长速度明显放缓。
  2017年在线教育市场规模达1917亿元,2018年达2321亿元,预计2019年规模将近2700亿元。如此巨大的市场,让资本市场视其为掘金的金矿,期待成为下一个爆发的风口。业内人士普遍认为,K12是一个足以撑起千亿美元市值的超级大公司。也一定会产生1000亿美元市值的在线教育公司。
  为了抢占K12在线教育这个巨大的市场,“烧钱大战”骤然爆发,跟谁学的盈利上市也让众多在线机构看到了成功的可能,纷纷投入巨资跑马圈地。
  这次在线大战的表现形式为各机构不惜代价的低价拼杀和高价投放。猿辅导推出“49元暑期系统班”和暑期联报班,扩展弱势学科,打出价格组合拳;作业帮重点铺设入口年级,开设50/99元特惠课;学而思网校推出49元暑期试听课,掌门1对1推出“首月免费+200元试听课”的活动。另据公开报道,这几家行业头部公司,每天为拉新投放的费用均超过1000万。其中学而思网校一家投放超过10亿元,作业帮和猿辅导两家各自投放超过4亿元。
  各大在线教育的机构对K12网校业务的争夺,也是战火四起。例如VIPKID启动“蜂校”、掌门1对1推出“掌门优课”,一起科技、作业盒子推出“一起学”网校、“小盒课堂”。还有网易有道的“有道精品课”、腾讯“企鹅辅导”、字节跳动的“清北网校”。都已经把敏锐的触角伸向了这个市场大蛋糕,随时准备瓜分。
  忙于自身调整的线下教培行业巨头新东方在本次大战中反应稍显被动,其主打的K12在线业务是东方优播,采用的是与跟谁学模式完全不同的在线小班课,目标城市主要集中在三四线,且收费高于线下平均标准。暑期结束后的教师节前夕,新东方发起了全国联动的品牌升级行动,以图扩大线上线下声量,为其在线教育增添助力。
  在这场大战当中,跟谁学不仅是唯一的规模盈利机构,也是能够保持高速发展并且持续盈利的机构。8月22日,跟谁学公布了2019第二季度财报,也是上市后的首份季度财报,显示跟谁学保持了持续高速的增长。
  据财报显示,跟谁学2019年第二季度营业收入3.5亿元人民币,同比增长413%;扣除期权费用的毛利率72.6%,较上年同期提高11个百分点;扣除期权费用的经营利润从上年同期的20万元增长到3,110万元,继续保持规模化盈利。其中,跟谁学旗下专注在线K12的高途课堂占有相当比例。
  时值2019年,在线教育的角逐已经从020、在线一对一到了K12网校,而K12教育也在上演一幕又一幕的资本角逐、商家血拼的精彩大戏。而这种大战,也会像当年的团购平台的资本角逐、共享单车平台的风起云涌一样,终会成就一方霸主,也会让一些玩家面临出局。
  据报道,在线教育行业平均获客成本在600-800元,但今年夏天,学而思网校和猿辅导单人获客成本就已经超过1000元,甚至到了1300元左右。用钱烧出来的数据能否持续需要打一个大大的问号,因此,跟谁学在这场暑期大战中依然能够保持高增长和规模化盈利则显得更加难能可贵。
  在各家机构都还在大量烧钱、以营销为切入点的时候,跟谁学提前all in 在线大班课,依靠强大的高水平教师团队、强大的技术支持团队和更加高效的运营效率走在了行业的前列。
  在线教育的重心应在“教育”二字,在线教育企业首先应当是一家教育机构,其次才是一家互联网公司。教育是一桩慢工出细活的事业,而不是急功近利、投机取巧的生意。因此,未来谁能够在行业赛道中胜出,靠的必然不是持续不断的烧钱,靠的必然是优质的教育内容和优质的辅导服务,在线教育,也要回归教育的本质和初心。
(责任编辑:ysj)